万能险结算利率继续下行，超六成产品6月结算利率破“3”。据行业统计，6月逾1800款万能险结算利率平均值为2.97%，较去年底下降42个基点。

  万能险结算利率的下调并非孤立现象，保险产品的收益下降已辐射增额终身寿险、分红险等领域。就在7月22日贷款利率下调后，市场接连传出“国有大行正考虑下调存款挂牌利率”“寿险预定利率拟再度降档”的消息。

  7月23日，一家头部险企内部人士和记者说，目前仍有预定利率3%的传统型产品在售，可能8月底会下调，还没有明文通知。另有保险经纪人称，分红险、万能险保证利率上限下调也还没明确消息，不过下调是大势所趋。

  记者翻阅“寿险老七家”（平安人寿、中国人寿、太保寿险、新华保险、泰康人寿、人保寿险、太平人寿）万能险结算利率表看到，不少产品6月结算利率在3%-3.2%之间，不过也有部分万能险结算利率跌破3%。例如一款万能型两全保险，6月结算利率为3.05%，连续三个月不变，不过较年初3.5%水平下降了45个基点；较去年7月累降了85个基点。

  从行业看，据13精资讯统计的1881款万能险结算利率，6月结算利率最高值是3.5%，最低值0.36%，简单平均值2.97%，中位数3%。结算利率在2.5%-3%之间的产品数量多达1181款，数量占比超过62%，仅有88款万能险产品的结算利率为3.5%。纵向对比，2.97%的平均值相比去年底下降了42个基点。

  万能险结算利率下调在预期之中。中国精算师协会创始会员徐昱琛对记者分析称，万能险利率持续下降主要有两个原因。一是受债市利率下行及股市景气度不佳的影响，保险公司近年投资回报率下降，其中10年期国债收益率平均值目前较去年底下降了约40个基点；二是今年初监管对万能险结算利率进行了窗口指导，全面下调万能险结算利率，且保险公司结算利率不得高于投资回报率。

  根据此前监管对多家保险公司窗口指导，自今年1月起，万能险账户结算利率不得高于4%，6月后进一步下调至3.8%、3.5%两个上限档位，其中部分规模较大及风险处置机构需压降至不超过3.5%。

  值得一提的是，万能险涉及两个利率，结算利率和保证利率。其中，保证利率写进保险合同，不能变更，结算利率不能低于保证利率。在7月22日贷款利率下调后，市场传出“寿险预定利率拟再度降档”的消息，投资型产品中，万能险保证利率上限或调整至1.75%，调整期为2个月。7月23日记者从两位保险经纪人处了解到，还未接到正式通知，但利率下降是大势所趋。

  一位行业资深的人说，其实该消息更早就已在同业流传。“2023年没有下调的分红险，这次也在其中，且分红险演示收益率也有一定的可能下调。”该人士透露。

  市场一致认为，在利率不断下行叠加长期资金市场波动较大的背景下，下调寿险产品预定利率是防范利差损风险的必要手段。

  当前险企面临的利差损压力仍较大。有固收分析师表示，近年来保险公司投资收益率总体呈下降趋势，2023年保险资金年化财务收益率已降至2.23%，较2020年下行了超300个基点，而险企负债端成本下调节奏整体仍偏慢。2023年7月以来，传统寿险预定利率下调了50个至75个基点，万能险的评估利率下调了70个至90个基点，且利率下调针对的是增量新产品，因此对负债成本的调降幅度还要再打折扣。

  “综合来看，当前保险公司负债成本调降节奏明显慢于投资收益率（下行速度），仍面临较大利差损压力，预计后续预定利率和评估利率仍有进一步下调的空间。”该分析师称。

  也有业内人士当前持观望态度。一位保险业观察人士对记者表示，人身险的一个特点是资产和负债错配，投资本身就具有滞后性，而且从资金结构看，保费来源大多数来源于续期保费，但目前新单保费占比越来越低，历史投出去的已不能调整。在他看来，近一年增额寿险利率已经从3.5%下调到3%，下一步还可能下降，“目前有不少公司已在设计新产品，做利率切换准备，而后短期内快速再降的可能性不大。”

  徐昱琛也表示，如果传闻中的产品利率调降落地，这一波调降力度还是比较大的，短期内可能不会再快速调整，还要看国债利率、银行存款利率的走势。

  徐昱琛表示，其实是在资负两头。一是把负债端的成本降下来，例如在销售渠道，去年四季度开始执行的报行合一，就是要求险企严控负债成本；从保险公司设计产品的角度，可以设计如分红险这样固定利率相对低的产品，再根据经营情况和客户分成。二是在资产端，尽量早地投资一些收益相对可观的长期资产，以锁定利率。

  麦肯锡在近期一份保险专题报告中，借鉴成熟市场的策略，结合我国寿险行业现状，提出了“资产负债表重构”与“行业产能出清”两大战略举措。

  从具体措施看，在负债端“三箭齐发”：一是存量保单优化，包括调整附加险选项，积极在合同允许下进行产品再定价，以及实施客户生命周期管理以实现交叉销售和追加销售；二是产品创新，如增加保障型与利率敏感型产品，调整保证收益结构，以及基于客户的真实需求开发下一代产品以降低利率风险；三是效能提升，优化机构布局与资源配置，以及改善客户服务成本与体验。

  在资产端，通过提升投资回报率（例如信用下沉，适度增加信用风险敞口以获取信用溢价；增加另类资产获取流动性溢价；在本国低利率环境下，增加海外资产占比等），以及拉长资产久期，双轮驱动的方式提升业绩。

  从监管支持的角度，近年来，监管部门先后调整了保险公司绩效考核、险资配置权益资产偿付能力相关因子、国有险企ROE考核周期等指标，引导和帮助保险公司摒弃粗放增长、规模制胜理念，践行长期投资、价值投资，降低负债成本。

  多位保险公司高管表示，还期待监管为公司创造更大空间，包括将“报行合一”政策坚持执行下去，引导降低预定利率，鼓励分红险发展，在长期资金市场提供工具支持，以及减少750曲线日移动平均国债收益率曲线）下行的顺周期压力，提升险企对股东增资吸引力，对差异化发展提供有效政策支持等。