小四最近在看石材的行业发展状况，发现了一篇很有意思的文章，是来自泉州中凯石材有限公司发布的 ，说的是前两年石材的行业状况 ，一起来看看

  上面这个图文很现实，也很残酷，但是却没有很好的方法不承认，这就是现在中国行业的形式，其实不只是石材行业如此，各行各业都是如此， 中国各行业的工厂企业 如雨后春笋般建立起来，导致了中国出现了 严重的产能过剩问题，而中国式的生意和习惯又存在诸多问题，比如压低利润 ，拖欠货款，等问题，在严重产能过剩的时候，国内市场的竞争就激烈了起来，货比三家，谁的便宜，谁家赚得少，就要谁的，最后导致的问题就是 利润高了卖货品卖不出去，而利润低了做发展就更难了，再加上延期、拖欠货款的问题，一个不慎，困难，资金无法回流，极度影响生产及经营，近一步导致了工厂内部的问题出现，工资拖欠，员工可能罢工，工厂无法继续生产运作，最后破产倒闭。 而员工方面 工资被拖欠，生活更加困难，老板，法人负债累累，最后导致企业高中低各层都受到严重影响，酝酿出很多问题，以至于出现各种悲剧 ，，那怎么办呢？ 国家给出了答案，去做外贸！！

  一带一路一带一路”（The Belt and Road，缩写B&R）是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称， [1] 它将充分依靠中国与有关国家既有的双多边机制，借助既有的、行之有效的区域合作平台，一带一路旨在借用古代丝绸之路的历史符号，高举和平发展的旗帜，积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。

  简单的解释就是支持国内企业走外贸路线，跟沿线国家合作，互助互利，一方面能够解决国内产能过剩的问题，一方面帮助沿线国家建设。还有退税补税问题，交税10% ，给你退17% ， 这样算怎么都不亏，当然各行业退税情况不同，有16%、13%、10% 不等 ，这里不细说， 这时就想喊一句：祖国威武！！这样足以说明国家支持外贸的决心了，毕竟工厂倒闭，企业破产 人民失业的问题，国家也担心，都希望人民的生活能够改善。

  2017年中国出口天然石材（不含人造合成石）第一大国是韩国，241万吨，10.38亿美元；第二大国是美国，65.6万吨，6.1亿美元；第三名是日本，达到54.6万吨，4.49亿美元，越南达到第四，42万吨，2.65亿美元；印度则攀升至第20万吨，2.15亿美元；德国是66.4万吨，1.68亿美元，阿联酋14.2万吨，0.96亿美元；荷兰，19.2万吨，0.72亿美元；英国，15.5万吨，0.65亿美元；比利时，3.3万吨，0.16亿美元；中国台湾，5.9万吨，0.27亿美元。

  这样的出口座次似乎很好看出来，但这几年人造合成石异军突起，大有改变中国出口市场格局的势头。因为从出口人造合成石的数据看：美国，33万吨，7.09亿美元；加拿大2.7万吨，0.81亿美元；英国，2.1万吨，0.52亿美元；韩国则一下少了，才2.9万吨，0.22亿美元，这与它的天然石材进口相差甚远；巴西，2.6万吨，0.43亿美元；澳大利亚，2.9万吨，0.47亿美元。

  美国市场：我们看天然石材出口时，韩国是第一大市场，但美国一但加上人造合成石，就成了第一，总值达到13亿美元，远超于韩国的10.6（10.38亿天然+0.22人造石）亿美元了。美国仍稳稳坐在第一的位置。而美国的13亿进口值相当于中国出口石材的1/5（20%）。

  人造合成石的崛起，是与人造合成石产业近年来的技术创新、产品创新、设备高度自给、原料充足自给、品种多样性、质量大幅度提高、品牌价值提升、服务针对性强等有着直接关系。必然是今后石材贸易的增长的最快部分。

  韩国市场：仍然是天然石材第一的市场，以花岗石建筑石、装饰石材、园林石、碑石为主；

  这里要说说印度市场：在2017年竟进口了中国20万吨，2.15亿美元的大理石和花岗石制品，总计超过2亿美元，这在印度是个里程碑意义上的事。从中能够准确的看出印度的经济稳步的增长势头，并在石材行业也有所体现。

  2018年的数据现在还没太多具体的数据能够说明，但是这样也可以看个大概，

  还有一些其他以前的多个方面数据显示： 韩国92%的石材来自中国市场、日本墓碑石材中国占据90%的份额、美国14.8%用于墓碑纪念碑，31.8%用于大型建筑外观装饰，25.1%用于地板，23.3%用于厨卫、还有一点其他

  这些数据虽不是那么精准，但大体的偏差应该不至于差的太多，毕竟主流的石材市场就是 日本，美国，欧盟，中东。人造石的市场美国的最大。

  其中还有俄罗斯联邦以及印度这两个国家的市场需求现在也大幅度提升，以及中东地区， 比如迪拜，阿联酋。沙特阿拉伯 的需求都高。

  像是迪拜这种国家，很穷很穷的国家，穷到什么地步呢，是一个穷到只剩下钱的国家，是整个非洲地区和海湾地区的贸易中心，为什么需求这么大，利润这么高却没有中国石材商人走进去呢， 原来 以前中国石材进入中东市场都是由台湾，香港，日本，韩国的商人拿到订单以后，到中国的福建，广东，山东 ，河北等地区采购工厂生产的石材，交易到中东，其中 80%的利润被中间商赚取，所以到头到忙活一整个项目期也没有赚到比国内多多少的利润，还麻烦，所以宁愿选择不做外贸 。不想中间商抽取利润，但是自己去寻找国外客户，又苦于没有渠道。 朋友介绍以及外贸公司的订单也是有中间费用，这个不说 而且订单不稳定，利润太低，没有稳定的利润和订单，发展还是艰难，无奈之下，最终又回到了国内工厂的宿命般的轮回中，走向应有的剧情，好的好， 坏的坏 ，至于走投无路的，最后只好归于虚无。

  但是，现在不一样了，现在随着网络时代的发展与科技的进步，现在个体单体也可以考自己做外贸了，现在的软件系统发达程度远非以前所能想着，现在的软件系统能在全世界内搜索关键信息，提取国外采购商，贸易商，批发商的联系方式。以前就是愁着没有很好的方法找到国外客户，现在有这种方式能提取联系方式，而且还是成批量的提取，成批量的联系，这么多采购商，而采购商当然需要采购。所以能联系的话，还怕没有订单吗？ 比如2014年，央视七套节目致富经中。有一个28岁的年轻人，为女友创业，买了一款付费的外贸软件，5个月直接接了500万的订单的案例。付款以后还有售后指导与老外的交流和接单，当然这样的软件是有的，只是国内的工厂也企业都似乎不清楚自己该做什么，要说明，最后又回到那个轨迹，被市场的情况推着走，市场好就好卖，完全不靠自己去把握主动权 最终可能走投无路。其实现在国外的市场和行情这么好，你们缺的就是一款能够让你们可以开发多个国家市场的工具以及渠道和后续的服务。只是由于现在网络诈骗的案例实在太多，各种骗术层出不穷，防不胜防，所以直接引发了网络上的信任度降到了冰点，人们的想法似乎变成一种思维：只要我永远都不付出我的信任，那我永远都不可能会受到骗。又一次把好的方式被拒绝在信任的防线之外。难以靠近。 这篇文章说的就是想对大家说， 换个思路吧，再这样下去别说加快速度进行发展，能够稳住维持不倒闭就算好了， 一边犹豫抱怨说国内难，国内难， 外贸难，外贸难，然而还偏偏 就不愿意去相信新的方式， 不去改变，不去接受，不跟着时代的步伐走，不跟国家的步伐走， 你不淘汰谁淘汰，你不倒闭谁倒闭？ 好了 文章呢，到这里就结束了，这篇文章就是给大家提个醒，敲响一下警钟，有所警惕国内行业变化，注意市场动向，寻找新突破 。希望这篇文章能对大家有用。