【编者按】策展设计师，一直是设计师群体里独特的存在。今年，家居新范式在深度参与中国建博会（广州）、广州设计周、中国家博会（上海）等各大展会时发现，但凡展会的热门打卡地，背后几乎都有一个眼光“毒辣”、总是精准洞悉客户的真实需求、能深刻把握“变革“与“坚守”关系的策展公司或策展人。而杨志伟和他背后的环亚联合设计，无疑是让范式君觉得最有“意思”的。

  杨志伟先生，2023中国建博会（广州）「设计之家」操盘手、环亚联合设计创始人，以其广阔的视野，开放发散的思维，不容忽视的思辨能力，依靠专业、热情和创意，成功地打造了环亚联合设计的“三驾马车”：酒店设计、家装设计、跨界策展，重新诠释了设计师、材料商、品牌商三者的关系，为设计师营造出一种更加健康、理想的职业发展范本。

  2020年，深圳一家迄今为止已成功举办近40届发展历史的会展公司找到了环亚联合设计的创始人杨志伟，希望杨志伟以策展人的身份在那次会展中策划一些好玩有趣的东西，打破会展给人过于传统的形象。杨志伟团队当时看到了当下火热的潮玩元素，因此决定将其引入到会展中，打造一个供逛展观众拍照打卡的潮玩空间。

  据杨志伟回顾，环亚联合设计当时为那次的整个会展打造了一个400多平的潮玩展馆，成为了那次会展期间最重要的一个展馆。结果不负众望，彼时在疫情时期设计的潮玩展馆成为了那次会展期间人流量最大的打卡点，吸引了各方来参观学习，其中就有建博会的相关负责人。建博会方面认为潮玩展馆的策划不错，有趣有创意。所以，那次现场交流之后他们便有意和环亚联合设计开展合作，双方经过多次交流并谈论了一年多，直到「设计之家」的出现，彼此找到了合作落脚点。

  「设计之家」原本定位是中国建博会（广州）展会期间的普通VIP接待室，但环亚联合设计一直提倡“品味生活”理念，他们都觉得如果这个理念能和「设计之家」融合，将是一件又酷又有趣很值得做的事情。于是，环亚联合设计最终联合中国建博会（广州）、艺起潮玩品牌文化传媒、家居新范式联合升级打造「设计之家」专馆，定位为品位生活空间，打造为高端的VIP接待室，对标机场的VIP休息室，从区域、餐饮、功能等做了优化。

  原来的「设计之家」只是休息区、接待区、洽谈区，升级后的「设计之家」作为一个社交空间，将为设计师、企业家甚至观展的各类人群提供交流空间，更有内容有内涵。在这样一个理念指导下，现场搭建了开放式厨房，让设计师变身厨艺达人，现做现煮提高食物的新鲜品质，打造一个有品味生活的沙龙空间。“当所有人进来后，会有一家人的感觉。”杨志伟表示。

  「设计之家」再次让杨志伟“设计师、策展人”的双重身份展露无遗。他的这种身份和他的成长背景、所处的年龄阶段、清醒的客观认识有着密切关系。杨志伟在香港长大，留学欧美，在内地创业，经历近20年的拼搏，时至今日成为了80后设计师中的佼佼者。可以说，80后设计师是中国设计师群体的中坚力量，他则是设计师群体中的“少壮派”。

  令家居新范式感到意外的是，杨志伟对“少壮派”这个说法有不同见解。他说：“少壮派这个词带给人的感觉不太好，对我们80后来说挺艰难的，老一辈有一定的沉淀、一定的资历、一定的名气，00后年轻的一代各方面的压力也都没那么大。而我们80后这个群体从家庭到工作都要付出更多，但是也未必能达到相对应的一个成果。”

  他又进一步说道：“少壮派也有一个比较好的方面，有一些更新的理念、更具颠覆性的更新的一些做法给到这个行业。”从「设计之家」我们就能看到杨志伟给予行业的新理念、新想法。杨志伟具备的这种意识、能力、认知，离不开他在良好的东西方教育环境中所形成的开拓视野和多元化思维的优势。

  虽然设计师之间的水平受到地域差异的影响，但杨志伟明确说：“设计师的能力更多是取决于设计师本身，对自己的工作以及所处领域有多大的信心、多大的喜好，愿意拿出多少时间、资源投入到这个行业。只要你花时间、花心思，可能走到行业前端，做得更长远。”

  “由于疫情、房地产的不景气对行业是一个比较大的冲击，会把一些没有能力、没有底蕴的人淘汰掉，而一些有能力、有想法、有内涵的设计师重新去塑造自己，在设计领域上面做一些提升。设计可能是终身学习的一个行业，考验我们能不能坚持，保持一定的热度。只有对设计抱有热情、激情，才能持续保持耐力去做这个行业。”

  长久以来，很多人说：我们对自己的能量应该冷漠，应该恐惧，应该怀疑。但是历史之轮如今已在我们手中，我们又一次将历史之轮转往更美好的未来。漫漫征程，今宵终于来临、特殊的一天，特殊的一次大选，特殊的决定性时刻，美国迎来了变革。—— 2019年奥巴马竞选总统演讲稿

  2019年，环亚联合设计在泰国举办年会，杨志伟受奥巴马竞选主题——“改变”的影响，将当年的年会关键词定位为“变化”。杨志伟觉得自身是一个很不变化的人，可是作为公司的领导者，又是行业内的典范之一，需要保持“变的心”——今天的我推翻昨天的我，在做设计的时候，会不停地变，去寻求客户的想法，探寻时代的潮流、行业的变化、材料的变化等。

  “我们要保持一颗变革的心，否则没办法适应这一个市场。其实我们也是年轻人，不用怕，也不用去抗拒，变，才会有更好的东西。不变的是设计的初心，你要有创意，你要投入，你要有激情。”

  环亚联合设计于2010年在香港创立，2014年进军内地，到今年恰好走过10年。在这个十年里，环亚联合设计通过一直在变化寻找自身的定位，前3年处于摸索期，2017年公司从初期的几个人发展到高峰期的80多人，在过去三年的疫情期间也经历了比较大的起伏。在杨志伟看来，通过接触不同的人群，与不同的平台、不同的圈层合作，提升自身的认识，再做筛选，从而找到属于环亚的定位。

  杨志伟经常对员工讲：人需要对未来或对自己的事情，有一定的向往跟憧憬，才能够把事情做好。杨志伟本人是一个比较正面的人，很少去听一些负面的东西，这也深刻地影响着环亚联合设计的管理层，这么多年以来一直在推行轻松、愉悦的企业文化，让员工能学习更多的东西。对于环亚联合设计的未来，杨志伟认为，公司遵循“以人为本，以人性化”的方式去做事情，这一点须持之以恒。

  家居新范式通过对环亚联合设计的梳理研究，又基于这次与杨志伟的深度访谈，认为环亚联合设计从业务层面形成了“三驾马车”：酒店设计、家装业务、跨界策展。先从酒店设计来看，环亚联合设计以酒店设计业务起家，经过十多年的发展，酒店设计仍是其核心业务，北京万豪酒店、上海喜来登酒店、长白山万达别墅酒店到三亚柏悦酒店等，在全国一二线城市大中型酒店设计都有环亚联合设计的手笔。

  目前，环亚联合设计的酒店设计业务权重占比在30%—40%左右。杨志伟个人很喜欢酒店设计，他也明白酒店设计不好做、不怎么赚钱，而且周期比较长，有很多不可控的风险。在这种情况下，环亚联合设计更加聚焦在五星级、精品、特色级的酒店设计，还有一些要翻新的酒店设计。环亚联合设计认为，设计师的能力是可以打通的，既然能设计好酒店，那么其他设计领域也能做到不错，所以，它们延展到了建筑规划设计做室内设计，这也是香港设计师转型的路径，形成多元化的设计风格。

  据家居新范式观察，环亚联合设计整体上仍是一个偏工装类型的公司，主要做酒店、商场、民宿等大型类项目。过去几年，环亚联合设计业务范畴逐步延展到了有私域流量的私宅、别墅等家装类的精品项目。对此，杨志伟有一个明显的体会：100平方—200平方的房子，要重新打造成符合客户的需求、想法、憧憬，是有一定难度的。由于家装设计与人接触更加密切，更为容易得到用户的认可，从而获得满足感、愉悦感，与做10万平米酒店设计是两种完全不一样的愉悦感。

  进入家装行业，客户的真实需求把握无疑是对环亚联合设计一个不小的挑战，比如是否在家装中要植入民间传统文化。对此，环亚联合设计有三层考量，一是用户的地域，二是用户的年龄，三是设计师的引导。深圳用户与潮汕客户的真实需求就不一样，有些用户会考虑今后回老家，这类用户的需求就不会太强，而很多潮汕地区的用户他们就会有很多家族文化的特色要考虑进设计里面。从80后开始，对设计的文化层面诉求会慢慢的少，对极简一类的概念需求反而会更多。因此，设计师的知识储备、设计能力要给用户更好的提供更多的选择，一步一步引导用户。

  横跨工装、家装两大领域，环亚联合设计认为，两者有一个非常大的区别：对于工装，客户关注的是时间，能不能按时做好，看重时效性，对效果要求更高；对于家装，客户更关注材料的质量，愿意为打造一个健康的家庭环境，拿出更多的预算做装修，从而享受到高品质的家庭生活。在杨志伟看来，只要客户信任，肯定用心把它做好，从工装到家装都是相通的。

  2020年，环亚联合设计为万象汇打造了一场童真艺术的商业陈设展，策划了以“鸭梨哥”为主题IP的商业美陈展，随后在东莞名家具世博园又打造了充满童线年，与APPortfolio、LAC罗浮宫家居艺术中心共同推出“艺起潮玩ART ON ME”展览；2022年，先后推出了艺术潮玩集合空间、艺术无界ART ON ME暨以色列当代艺术巡展、艺想天开ART ON ME主题展览、潮流文化专列展览“潮钱看”车厢等。

  家居新范式统计发现，环亚联合设计过去3年半的时间里策划了近20个大小规模不等的展览，其中以潮玩展最为瞩目，以潮玩展为抓手加快跨界策展领域。为何会选择潮玩展？通过与杨志伟的对话，家居新范式总结出了四个原因：一是香港的潮玩文化深刻影响了杨志伟，将香港的经验快速复制到内地；二是潮玩成为商业空间一个重要陈设，提升商业地产的品质；三是潮玩有破圈的潜质，链接更多的资源，成为展示设计的载体；四是潮玩展的性能好价格低，带来良好传播效果。

  从深圳时尚家居设计周、上海国际设计周，广州设计周再到中国建博会（广州）等，杨志伟连续成功操盘多个大型策展，成为被行业认可的策展设计师。帮助品牌设计展位、落地展位，通过营造空间场景的设计感、体验感，让展位成为自然流量的入口，这是中国建博会（广州）「设计之家」的运作理念，也为环亚联合设计打开了新的业务，结识到更多的客户。

  从环亚联合设计的“三驾马车”上，家居新范式发现了两个值得泛家居行业学习的点：一是瞄准细分赛道做突破，通过酒店、潮玩完成在工装设计、策展领域的突破；二是设计的能力打通，充分的利用内外成功经验，将酒店设计的经验复制到家装，将香港的潮玩文化复制到内地。环亚联合设计的“三驾马车”紧密配合，以B端为主、C端为辅，相互协同，巩固传统优势，又不断强化新优势，拉开了新十年的发展序幕。

  随着设计师的角色被重新定义，设计师的价值被重新挖掘，设计师在泛家居产业链的作用在发生明显的变化，这种变化明显体现在与材料商、品牌商的关系上。市场上有两种声音，一种是设计师偏主导，材料商、品牌商偏从属；一种是品牌商偏主导，设计师、材料商偏从属，实际上这两种认识仍不足以真正阐述设计师的产业链价值，反而将设计师置于材料商、品牌商较对立的尴尬位置。

  杨志伟认为：设计师与材料商、品牌商没有高低之分，认知的不对是一些市场潜规则问题造成的。材料商称之为品牌商或是企业家，为设计师赋能。设计师最终通过作品来呈现，通过呈现的效果来获得收益。设计师与合作伙伴要达成“平等合作”的认知，努力把项目做好，树立口碑。

  “从品牌商到材料商，都要与设计师多交流沟通，但不要刻意地交流，要保持一个平和的心态，交往到达某些特定的程度之后，有需要时肯定会找你。做材料、做设计、做品牌都要通过正常的圈层，建立自身的客户群体。当你把产品、项目、品牌做好，自然而然会有客户找上门来，才能在市场上立足，才会走得更长远一点。”

  过去，由于部分设计师的专业水平不够、口碑不好，还遭遇一些诉讼等，也让设计师的地位没获得消费者的足够认可。杨志伟认为，未来设计师的地位会慢慢的被重视，作为特定领域的专业技术人员，像律师、医生一样受到尊敬。设计师对C端消费者越来越依赖，相对而言，教育水平越高的人，接受能力越强，往往也更相信专业的力量。设计师不是艺术家，当消费者提出他的一些想法、要求时，设计师要立足自身专业优势通过整合产业资源将消费者的需求落地，未来设计师与消费者绑定将越来越强。

  今年ChatGPT大火，AI对设计产业带来不小冲击，对设计师的专业程度带来挑战。借助ChatGPT辅助设计工作提升能力，还是被人工智能替代？这是值得设计师严肃思考的问题。在杨志伟看来，从头到尾，科技都是赋能的。从汽车设计到车间生产等等过程中，科技都起到优化的作用。科技取代了一些常规工作，其实把它们变得更标准化、效益化。对设计行业而言，ChatGPT能够在一定程度上帮助设计师把案子做好，把一些好的题材做得更好，优化自身的工作，优化时间提升效率。

  从小接受西方教育的杨志伟，拥有一个更广阔的视野和开放发散的思维，以及不容忽视的思辨能力，总能蹦出一些犀利的观点，这是他与很多设计师最鲜明的不同。无论是2023年的中国建博会（广州）「设计之家」，还是各类跨界潮玩展，都对设计师产业链价值给予了中肯的评价，为设计师营造更健康受尊敬的专业氛围，为设计产业延展提出新的可能性，这也恰恰体现环亚联合设计作为设计产业中坚力量所发挥的独特价值。

  今年上半年，家居新范式有幸采访了多位港澳台知名设计师，包括梁志天、覃思、曾承焜、陈岩、杨志伟、王敬仁、李绍瀛等。通过与他们的面对面采访交流，我们深刻感悟到，设计尤其作为香港鲜明标签的历史地位，以及设计产业对于一个城市品牌建设的战略价值。不可否认，香港设计对内地设计产业的发展产生了无与伦比的影响力，正是在产业沃土上培育的一批批优秀设计师成为中国设计在全球舞台的发言人，迎来了今天属于中国设计的“光辉岁月”。

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