行业风生水起时，产品经理哪怕没有伟大的策略水平，靠着环境宏利，各种横冲直撞产品线也能被带动销量。但当行业开始紧缩，有时候“无为而治”、“谨慎拿捏”才会产品经理驶得万年船。

  对待下述五件最容易被下套的事情，产品经理可千万要仔细掂量，再介入进去处理。

  在行情好时，办市场活动就是响声越大即是成功。公司开始没钱了，就开始考虑投入产出比计算。市场部因为手握学术预算，受销售追捧。但如今，你大笔一挥批出去的每一个学术费用，都可能会是年底老板挑你的点。基于产品经理也无法面面俱到管理到每一场活动，建议区域活动都由销售来自己申请，或者说就把部分预算放给销售部。若无法下放预算，那么产品经理一定要设定相应的规则流程，约定销售活动的产出：如客户的参与度、客户的转化率、设备询价的收集，切忌因为想邀功，而导致因为投资回报比不合理被套进去。

  产品经理年年都会帮助公司估计明年的产品需求量，或者有时应公司需求，需要估计后续三五年的销量。一般来说，产品经理会通过外在市场之间的竞争格局、内在驱动因素双向判断，这一个数字可以不精准，但一般来说趋势可以是正确的。无奈的是，近几年，药械行业黑天鹅事件频发，一个特定事件，所有的规律和趋势就会消失。所以做数字时，一定要写明所有考虑的因素，证明进行过有理有据的思考。避免公司出现产品滞销、产能过剩、原材料浪费，做数字的你成为众矢之的。

  现在反腐大趋势下，学术是被支持的，但各种费用来往都很敏感，包括举办的模式、专家讲课费、输出的课题内容。PM当以第三方会议为依托会更稳健，与规范的学会协会合办为主，厂家自办会很危险—很多客户也不愿意参加。对于讲课费也要严格遵守学会标准。尤其是邀请的专家和输出的内容，一定要避免触发“广告法”等标准，不能有为产品站台的嫌疑，要以学术疗法推广、行业内医学信息交流为大旗。

  产品经理作为产品的管理员，会有很多交叉项目需要牵涉到各部门的同事一起完成。有时候是项目管理者，有时候则是其他项目里负责产品的一个环节。因为现在行业趋势的问题，很多项目流产或没办法推动。一旦没办法完成，项目管理者很容易放大某个部分的小问题，部门间、同事间互相甩锅，所以如果有合作性项目，一定要说清楚、道明白负责的职责、需要在哪个时间点、交付什么内容、标准是什么。以避免飞来一个锅把自身没问题的你扣住。

  在年度学协会展台、第三方会议上，PM作为产品管理专家，有很多接待的流程需要履行。面对很多大咖学术专家、政府医保官员，介绍产品时需要恰当的话术，避免一句话给专家们留下坏印象。最好拉着公司的相关同事一起，尤其是医学部、临床团队的专家老师，老板、政府事务部等通力合作，一是让接待规格提升。二是各个职能可以在自己的专业上帮你做补充。避免因为一时语言不恰当，引起专家们误解。

  PM工作涉及面广、相关干系人多、影响面大，在处理如上五个问题，一定要谨慎谨慎再谨慎，细心细心再细心。

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